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                • 献给不会谈薪的你,摸透HR的谈薪套路
                  来源:前包人才网 浏览次数:3339 发布时间:2019-08-24 14:07:45

                  曾有一项投票调查的结果显示,超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况,公司开价多少拿多少。主动提钱HR会反感吗? 对薪资不满意,怎么谈才能成功?期望薪资怎么说才合适?想知道HR谈薪时究竟在想什么吗?来看答案吧。 

                    1.电话面试时谈薪,HR会反感吗? 
                    答:如果你接到的是通知面试的电话,而此时你就提出薪资要求,那一般来说必然会遭到HR的反感,毕竟在互相还不是很了解的情况下就谈钱,有点操之过急。但是如果你接到的是电话面试,那就完全可以按照面试的环节来把握谈薪时机。 

                    2.HR对什么时候谈薪不反感? 
                    答:一般情况下,在面试临近尾声,或者是大家在工作层面谈得都挺不错,有许多共识后,此时开始谈薪,会获得更多的机会。面试的过程是对这个公司进行总体认识的过程,包括公司文化、行业地位,求职者有了对公司的初步定位后,再根据自身条件谈薪资更容易成功,与此同时求职者也可以根据实际情况来临时调整自己的期望。经过一系列沟通,双方已经比较了解了,再谈薪资时就比较有针对性,双方都有了相对比较明确的心理价位,谈薪过程相对也会更加顺利。 

                    3.面试谈薪时,HR会在哪些情况下压价? 
                    答:之所以会被HR压价,必然是因为你有一些“劣势”或者“短板”,即使你自己没有意识到,也会被HR以“经验之谈”而挖掘出来你可能潜在的弱项。 

                    一般来讲,以下几种情况,被HR压价的可能性非常大。 

                    ①相关工作经验不足/转行转职:对于这样的情况,求职者首先应对已有的工作经验进行整理和总结,分析自己所具备的工作能力是否可以把握新职位中与原职位相似的那部分工作内容,并在面试中清楚表明这一事实。 

                    ②职业空白期:事实上HR真正想知道的并不是求职者在这段时间去做了什么,而是在经历这段时间之后,求职者是否能马上回到工作状态,实现与这份工作的“无缝拼接”。打消这种顾虑,那被压价的可能性也就小了。 

                    ③频繁跳槽:这是职场人的大忌,所以被HR压价也是意料之中。在谈薪时,还是要说明你在每段工作经验获得的经验价值,以此来挽回一些薪资谈判中的损失。 

                    ④从小公司跳到大公司:这种情况下,HR质疑的是你在工作上的应对能力,毕竟大小公司工作流程不同。另外,可能在大公司里,薪资设置有着很明确的规定,不像小公司那样灵活机动,所以只要你认准自己在公司的发展前景,可以先接受眼前的薪水,入职后再争取加薪。 

                    4.HR为什么会问上家薪资,目的是什么? 
                    答:对于专业的HR来讲,询问上家薪资主要是因为以下三个方面:①排除简历中的水分。有时候,个人的简历中涉及岗位工作内容,会出现夸大现象。那么如何定位个人的真实情况呢,上家公司的薪资是一个非常好的参考对象。②排除职位头衔的干扰。有时候职位头衔与薪资给付不是对等的。所以如果只看简历上写的职位头衔可能会有干扰,问问薪资也许就能抓出真实情况。③另一种行业薪资水平的摸底。虽然公司有相关渠道获得职位薪资的样本与数据,但很多公司仍然会参看个人的样本。同行业同职位,一家世界500强并且位于行业前列的公司会给到多少薪资数额,以及同行业同职位,普通中小型规模,位于行业中等位置的公司又会给到怎样的薪资数额呢?对比之下,本公司应该采取什么样的薪资策略呢?这或许是某些HR正在考虑的问题。 

                    5.面试谈薪时,讨价还价会让HR反感吗? 
                    答:可以议价,但不要陷入无休止的讨价还价,这样会令HR反感。毕竟薪资是可以谈的,但这个“谈”绝对不是开个高价位,等待别人来杀价。因为公司的HR不见得有意愿要陪你玩这个游戏。很有可能你期望的待遇是6000元,而对方愿意出价5000元,你明明也觉得这个数字符合你的底线,但是你偏偏要再提一个5500元出来,结果公司和HR讨论以后,决定去找另外一个条件稍差但是只要5000元的候选人。 

                    另外一个议价的误区就是,当第一次议价成功后,不要再改口提高自己的期望薪资。这会让HR认为你是在得寸进尺。在目前人多于职位的情况下,结果很有可能就是悲剧。 

                    6.HR问薪资规划的目的是什么? 
                    答:HR询问薪资规划有多种可能。①考察你的稳定性,通过你对薪资的规划对比公司每年能给出的薪资涨幅,判断他们能留住你多久。这种情况下,你可以事先了解下公司的薪酬制度,再进行相应的回答。②考察你的职业规划,根据职位的变化,薪资自然也会有所浮动,而从这个浮动中,可以看出你职业规划的晋升路线。这种情况可按照自身的职业规划和目标公司的发展前景来回答。 

                    7.面试谈薪,适当“注水”,HR看得出来吗? 
                    答:面试谈薪“注水”是有被HR看出来的风险的,比如通过同行间的交流及背景调查等手段。其实不想过于暴露当前的月薪水平也是有技巧的,可以把奖金、补贴、年终奖之类的全部都算进去,说个大概的年收入。 

                    8.HR愿意给的薪资范围,怎么询问比较好? 
                    答:比较直白的方式是在面试接近尾声,HR也基本了解你情况的前提下,在最后提出“可否了解一下这个职位的薪资范围是多少?”。又或者在自己报出期望薪资时,委婉试探下“不知我的期望薪资是否在贵公司该岗位的计划范围内?” 

                    9.期望薪资怎么说才能让HR满意? 
                    答:①分析市场行情:可以通过行业内的亲朋好友了解一个大概状况,另外也可以通过网络或者职业中介机构获得指导,争取多了解一些薪资状况。②分析市场需求状况:对于自己所从事的职业,了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求。③分析自身的经验和能力:个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。④分析用人单位的特点:一般来说,大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善,薪酬控制较为严格,不易随意改动;而中小企业为了吸引人才,也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足,薪酬伸缩度的可能性较大。当然,最终具体企业还得具体分析。例如,该企业如果急需某方面人才,而你又是难得的候选人,则高价最终也可能被接受。 

                    10.面试谈薪,除了薪资外,HR还会跟你谈什么? 
                    答:除了薪酬、奖金等现金福利,培训机会、带薪休假、带薪病假、车贴、饭贴、通讯费、服装费、医疗保险、出差补贴等非现金福利也可能会谈到。 

                    11.面试谈薪,HR更喜欢求职者主动还是被动? 
                    答:比起完全不表达自己的谈薪意愿,但在最终发offer时对薪资提出异议的情况,HR会更倾向于求职者在面试的合适时机主动说出自己的薪资要求。根据关于最佳谈薪时机的投票结果显示,有近九成的网友认为在面试最后谈薪才是明智的选择。求职者在面试初期要做的是最大程度展示自己的能力,这样你才有谈薪的资本。(完)